近兩年，手機觀看視頻增加近千萬分鐘，直播比視頻好。根據(jù) Facebook 的直播數(shù)據(jù)，當用戶在 Facebook Live 上觀看直播視頻時，所需時間是普通視頻的 3 倍，直播互動時間是普通視頻的 6 倍。
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傳統(tǒng)電商平臺直播和社交媒體平臺直播
傳統(tǒng)電商產(chǎn)品品類多，用戶以消費者為導向，轉(zhuǎn)化率高。專業(yè)。另一方面，社交媒體平臺具有明顯的流量優(yōu)勢，很可能帶來流量，以娛樂為導向，轉(zhuǎn)化率低。
先放海外。國外直播電商模式主要分為兩大類。一是以亞馬遜、Shopee、Lazada為代表的店內(nèi)直播模式，二是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook為代表的店內(nèi)直播模式。以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體為代表的名人直播模式。
在中國，除了淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺和抖音、快手等社交媒體平臺，直播電商平臺還包括蘑菇街、得物等導購社區(qū)平臺。娛樂屬性，以垂直產(chǎn)品為主。
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社交+電商+直播成為社交媒體平臺的標配
平臺方面，以Instagram為例，平臺主要以女性和年輕群體為主。具有可精準識別目標用戶和標簽的搜索功能，通過加深內(nèi)容傳播、在線與粉絲聊天、提高互動率、優(yōu)先視頻直播展示，適用于品牌（服裝、配飾等）。是。年輕的女性觀眾和經(jīng)常分享日常銷售的個人。
因為YouTube具有平臺用戶基數(shù)大、輻射用戶數(shù)量多、用戶粘度高、平臺依賴度高、支持移動端直播、直播能力優(yōu)秀等優(yōu)勢，是一個擁有龐大且穩(wěn)定粉絲群的賣家。
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TikTok發(fā)展勢頭強勁，在印尼和英國試水
目前抖音ok 全球用戶群達到6.9億，占全球人口的11.3%。精準識別你的目標客戶的雙向標簽，確定流量的算法，決定內(nèi)容質(zhì)量，粉絲快速增長，商業(yè)化程度低，推廣成本可控。巨大的流量顯示了電子商務(wù)的好處、可行性和良好的前景。其中，東南亞和歐洲主要國家的用戶數(shù)量增長迅速，TikTok的直播電商功能率先在印度尼西亞和英國試水。
我們先來看看印度尼西亞。到2020年，印尼的TikTok用戶將達到2.22億，用戶基數(shù)將增長。 90%的TikTok用戶受到廣告影響，廣告接受度高，在TikTok上完成一站式購物和支付。但是，您面臨的風險是付款不會包含在 GrabPay 和 Ovo 等流行的電子錢包中。這個比較麻煩，印尼實體需要進入，進入門檻很高。
在英國，2020 年 TikTok 社交媒體用戶占比將超過 20%，市場潛力越來越大。此外，由于用戶消費水平高、跨境準入門檻低、傭金率低，也存在一定的機會。不過目前只支持Payoneer支付，還存在支付能力不完整的問題。與此同時，用戶的社交媒體購物習慣仍不發(fā)達，只有 26% 的用戶購買廣告。廣告的影響很小。
綜上所述，TikTok現(xiàn)在遍及全球不同國家的用戶，為未來用戶的進一步商業(yè)化和變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。在抓住機遇的同時，我們還需要有效應(yīng)對不同國家的挑戰(zhàn)。
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作為先行者，美國市場仍有增長空間
中國社交電商零售額為2758億美元，約為美國的10倍。 ..這與企業(yè)用戶尚未養(yǎng)成社交媒體購物習慣密切相關(guān)。這也表明，中國的人均社交電商收入僅是美國的兩倍。美國社交電商市場的潛力。
只有 22.3% 的平臺用戶是社交平臺 facebook 上的購物用戶。另一個平臺 Instagram 只有 12.9% 的用戶。原因是平臺廣播功能存在以下問題。
1.社交媒體購物習慣不發(fā)達，沒有明確的平臺偏好
2.看直播熱情低，娛樂為主
3.錨點與觀眾的互動很少
4.直播入口隱蔽，移動端體驗差。例如，亞馬遜直播需要在搜索欄中進行搜索。
5.現(xiàn)場小店使用率低，大部分購買和支付都是通過異地跳轉(zhuǎn)完成。
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東南亞和西方市場
在直播類中，服裝、化妝品等消費品是歐美和東南亞地區(qū)直播量最大的。
從直播類型來看，西方市場的電商直播主要以會員店自播為主。這與由于缺乏MCN機構(gòu)而缺乏相關(guān)資源有關(guān)。 MCN資源本地電商平臺對接支持。東南亞新興市場還有其他直播方式。除了商家自播，直播臺、KOL也帶貨。然而，東南亞主播在與觀眾互動意識強的同時，對產(chǎn)品缺乏完整的理解，對直播節(jié)奏的理解不足，依然暴露出專業(yè)性的欠缺。
得益于用戶對新事物的高度接受度，直播電商在東南亞發(fā)展迅速并初具規(guī)模，但業(yè)態(tài)還需進一步完善。歐美市場仍處于起步階段，兩個地區(qū)都有很大的潛在市場。
總體而言，國外消費者的社交媒體購物習慣尚未形成。生態(tài)閉環(huán)的形成是平臺發(fā)展直播電商的關(guān)鍵。
概括
縱觀全球直播發(fā)展趨勢，鼓勵跨境賣家根據(jù)品牌和產(chǎn)品發(fā)展情況，選擇最匹配的直播營銷策略。確定預算、品牌發(fā)展階段、發(fā)展直播和發(fā)行策略的現(xiàn)狀和目標。
然后選擇直播類別。大多數(shù)直播電商觀眾都在尋找性價比高的產(chǎn)品或滿足他們需求的起點。他們可以優(yōu)先考慮服裝、美容和電子產(chǎn)品。以及其他用戶比較關(guān)注的品類。
最后，跨境賣家在選擇外賣平臺時，需要考慮平臺直播門檻、用戶管理、流量趨勢、直播資源等因素。動力更強大，但電商平臺的轉(zhuǎn)化率更高更穩(wěn)定。通過結(jié)合這些布局方面，您可以實現(xiàn)增加產(chǎn)品銷量和品牌量的目標。
