當(dāng)你還在躺平的時(shí)候，不少跨境電商賣家已經(jīng)在6月啟動(dòng)圣誕節(jié)和萬圣節(jié)選品工作（圖源：店雷達(dá)跨境用戶）今天店雷達(dá)帶來探析一下提前布局選品策略及實(shí)操細(xì)節(jié)，對(duì)各位同樣做跨境電商的老板們提供一些運(yùn)營(yíng)思路。

一、提前選品的核心原因

1、物流周期倒逼備貨前置

從中國(guó)到美國(guó)的海運(yùn)為例，運(yùn)往西海岸通常需要14-25天，而東海岸則更久，需 25-35 天。此外，在第四季度銷售旺季，港口擁堵現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這可能導(dǎo)致運(yùn)輸延誤3-7天，進(jìn)一步壓縮了賣家的備貨時(shí)間窗口。

若賣家選擇海運(yùn)主力補(bǔ)貨，需在6月發(fā)貨才能確保8月入倉(cāng)，為9月預(yù)熱營(yíng)銷留出時(shí)間窗口。此外，2024年以來國(guó)際物流不確定性加劇，義烏圣誕用品出口商反饋海運(yùn)時(shí)間普遍延長(zhǎng)1-2個(gè)月，迫使賣家將下單時(shí)間提前至5-6月。

2、供應(yīng)鏈產(chǎn)能爭(zhēng)奪與成本控制

圣誕裝飾、玩具等品類的頭部工廠產(chǎn)能有限，旺季訂單常需排隊(duì)。例如，義烏圣誕樹企業(yè)在6月已排滿8月產(chǎn)能，跨境賣家需提前鎖定生產(chǎn)線。6-7月是跨境供應(yīng)商價(jià)格談判黃金期，通常提前下單可享受批量采購(gòu)折扣，比旺季低10%-15%。

通過主營(yíng)圣誕類目的優(yōu)質(zhì)廠家數(shù)據(jù)中也可以看出，近1月銷售數(shù)據(jù)以及出單量需求較大，30天就售出93萬多件，銷售額在244萬+。

再進(jìn)一步分析該供應(yīng)商近期訂單，近期銷售數(shù)據(jù)最好都是跨境圣誕類目的商品，側(cè)面從數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了6-7月跨境商家進(jìn)貨選品的熱潮。

3、平臺(tái)流量紅利與趨勢(shì)預(yù)判

亞馬遜的黑五、網(wǎng)一等大促活動(dòng)是第四季度銷售的重要節(jié)點(diǎn)，而這些活動(dòng)的申報(bào)通常在 8-9 月截止。像亞馬遜、Shopee等平臺(tái)的節(jié)日流量從9月開始激增，但算法會(huì)優(yōu)先展示提前30天以上上架的商品，所以賣家需要在 6 月確定選品方向，以便有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備合規(guī)文件、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試等。

4、提前購(gòu)物的常態(tài)化趨勢(shì)

2025年這一趨勢(shì)仍在持續(xù)，Shopee 數(shù)據(jù)顯示，東南亞消費(fèi)者在9月就開始瀏覽萬圣節(jié)商品，其中菲律賓、馬來西亞等站點(diǎn)的美瞳、彩妝類目在9月的銷量環(huán)比增長(zhǎng)超 200%。圣誕節(jié)方面，12月1日-20日是亞馬遜秒殺黃金期，但消費(fèi)者的購(gòu)買行為其實(shí)從11月甚至更早便已開始。賣家需要順應(yīng)這一趨勢(shì)，提前將節(jié)日商品推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者提前購(gòu)物的需求。

二、跨境選品實(shí)操建議

1、利用跨境榜單，鎖定高增長(zhǎng)潛力品

進(jìn)入「店雷達(dá)1688跨境選品」，深入分析歷史銷售數(shù)據(jù)，挖掘節(jié)日商品的長(zhǎng)尾需求。比如在分析萬圣節(jié)商品時(shí)，進(jìn)入店雷達(dá)1688跨境商品榜，篩選出與萬圣節(jié)相關(guān)的類目，如 “萬圣節(jié)裝飾”“萬圣節(jié)服裝” 等。跨境電商賣家在2025年選品時(shí)，可參考這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化SKU組合，合理控制庫(kù)存，避免因庫(kù)存積壓或缺貨造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、利用同行熱采，挖掘跨境商機(jī)

針對(duì)不同站點(diǎn)調(diào)整選品策略。東南亞市場(chǎng)：側(cè)重$1-5低客單價(jià)商品，如美甲貼紙、節(jié)日頭飾，搭配“買三送一”組合裝提升轉(zhuǎn)化率；歐美市場(chǎng)：主推$10-30的創(chuàng)意禮品，如個(gè)性化圣誕襪、智能家居裝飾，需加入本地語言關(guān)鍵詞（如“Christmasgiftideasformom”）

3、競(jìng)品分析：制定差異化策略

6月是分析競(jìng)品的黃金時(shí)間。使用「店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜」功能抓取圖片，輸入自家產(chǎn)品或競(jìng)品的圖片，快速查詢到亞馬遜、速賣通、Tiktok、temu等多個(gè)熱門跨境平臺(tái)上同款或相似商品的銷售情況、價(jià)格對(duì)比等信息，幫助跨境賣家分析頭部商品的共性，如產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格帶、用戶評(píng)價(jià)等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，從而在選品過程中脫穎而出。

??自動(dòng)匹配1688、拼多多批發(fā)端提供同款或相似貨源供應(yīng)商，例如，這款圣誕復(fù)古迪斯科燈球Large Disco Ball Decorations(12 INCH)在亞馬遜售價(jià)$15.99（人民幣約114.82元），月銷2000，說明在同站點(diǎn)下這個(gè)定價(jià)更為合理，美國(guó)消費(fèi)者比較容易接受，那么跨境賣家在定價(jià)的時(shí)候可以在這個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)浮動(dòng)不要太大。其次可以參考該商品listing和標(biāo)題，也許是覆蓋了更多的關(guān)鍵詞，帶動(dòng)了銷量。

圖源：店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜-亞馬遜站點(diǎn)

??聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)1688、拼多多批發(fā)貨源市場(chǎng)核算初步商品利潤(rùn)，這款品通過圖搜發(fā)現(xiàn)1688源頭工廠報(bào)價(jià)0.24/件，若初步估算亞馬遜傭金、物流費(fèi)等等運(yùn)營(yíng)成本扣除以后凈利率≈73.7%，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

??再進(jìn)一步對(duì)供應(yīng)商交易數(shù)據(jù)、出單量、回頭率、響應(yīng)率等指標(biāo)進(jìn)行深度篩選，找到相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

??具體可以參考此前店雷達(dá)分享過的—深圳亞馬遜跨境賣家找廠家的思路案例。

對(duì)于跨境電商賣家而言，把握好6月選品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理安排生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，從而在第四季度的節(jié)日銷售旺季中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的最大化。