五月已過半,隨著氣溫逐漸攀升,即將點燃又一輪“夏日經濟”。若想借力季節旺季殺出重圍,選品必然是跨境賣家最重要的功課之一。就下來店雷達將從選品推薦、選品策略這兩個維度展開,給出海歐美賣家一些靈感,在激烈的市場競爭中搶占先機。
一、夏季跨境熱門選品推薦
按功能需求分類
露營徒步:歐美家庭熱衷夏季露營,推動帳篷、睡袋、便攜式炊具、戶外電源等裝備銷量激增。
海濱度假:泳裝、沙灘服飾、防曬用品(如高倍數防曬霜、防曬泳衣)、水上玩具(充氣浮排、潛水裝備)需求。
庭院社交:歐洲家庭普遍擁有庭院,夏季高頻舉辦 BBQ、草坪派對,拉動燒烤架(尤其是便攜式燃氣烤架)、戶外家具(折疊桌椅、遮陽傘)、庭院裝飾(串燈、戶外地毯)消費。
截圖來源:店雷達-1688跨境選品庫


按節日場景分類
1、防暑降溫類產品
家用制冷設備:美國南部、南歐家庭夏季依賴空調,窗式空調、便攜式空調扇需求旺盛;
個人防護用品:高 UPF 值防曬衣(UPF 50+)、防紫外線太陽鏡、透氣遮陽帽(如寬檐漁夫帽)在戶外運動人群中滲透率超 60%,德國防曬衣市場夏季增速達 20%。
2、節慶與文化消費
獨立日(美國)與暑期購物季:7 月 4 日前后,美國市場紅色、白色、藍色主題商品(如國旗印花 T 恤、派對裝飾)銷量激增。
音樂節與文化活動:歐洲夏季音樂節帶動復古服飾、防水靴、臨時紋身貼紙、閃粉噴霧等。
二、選品策略思路
在確定好自己想做的大類后,如果是無貨源,推薦從1688上拿貨,這樣的利潤空間非常大,那么怎么去選擇質量好、靠譜的源頭廠家進貨呢?
比如我想進一批“泳裝”,可以在店雷達的跨境選品庫搜索泳裝,篩選出帶有跨境select的超級工廠,同時可以注意廠家的復購率,復購率越高證明產品質量收到顧客認可,具有較強粘性和持續需求。

選出一批中意的商品后,還可以進行一件對比,商品信息(價格、上架時間、發貨時間)、銷售筆數件數、銷售趨勢、店鋪信息等數據一目了然,大大提高優中選優的效率。

同樣的,對于想要進行采購合作的商家,進行批量監控,觀察商家的動銷能力,如果有上新新品,也能及時注意到。從商家的銷售額上漲幅度,可以間接看出市場需求大小,有利于我們做出更準確的營銷動作。

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