這款貓玩具在TikTok銷量起飛，7天銷量飆升190%
跨境電商領域寵物類目一直是熱門類目，最近，一位TikTok博主的開箱視頻火了，視頻內容是該博主購買了一只鳥形狀的貓咪毛絨玩具，看似普通的外表下，這個玩具卻大有魅力，在啟動后其自動彈跳到空中，運行起來毫無規律，能讓貓咪興奮捕捉，一頓操作下來最后癱倒在地，極具喜劇感。
貓咪捕捉貓玩具圖源：TikTok
視頻文案搭配“貓：今年連耶穌都拿不下這只鳥”，憑借詼諧幽默的畫風，這條視頻引發了廣泛關注，目前播放量超450萬，點贊數超過22萬，不少人在評論區表示，“這款玩具太有意思了，我也要買一個”“這款貓玩具要上天了”......
視頻的爆火帶動了這款貓玩具銷量暴漲，在TikTok美區售價為15美金，近7天共賣出1707件，周銷量暴漲超190%，銷售總額達2.59萬美元（約合人民幣19萬元），一舉登上類目銷量榜首。
從以上較為成功的運營案例，有幾點技巧值得跨境賣家學習
1、平臺角度
該商家契合Tiktok跨境電商平臺用戶需求，且用戶以年輕群體為主，對新奇特、個性化、高顏值的產品往往更感興趣。在視覺上更能吸引用戶的注意力，加大曝光，增加被種草的機會
2、選品角度
據了解，這款產品采用柔軟耐用的毛絨材質，耐撕咬，支持UBS充電，鳥肚子里面含有一個貓薄荷袋，會發出嘰嘰喳喳聲，能喚起貓咪捕獵的本能。
該商家就是抓住了消費者獵奇的心里，所以在店雷達選品的時候可以選擇具有創意設計、獨特功能的產品。
譬如以下幾款有意思的商品，不管從圖片、文案、以及功能性都比較有意思，然后我們可以在根據該商品近期1688供應商銷售數據及上架時間維度判斷該商品在跨境同行采購熱度
譬如這款TK上爆火的仿生小鳥貓玩具，通過全網圖搜一鍵比對商品在各大主流跨境電商平臺目前的競品數量以及銷售情況，以判斷商品在市場中的銷售潛力。
3、供應鏈角度?
當然僅靠獵奇營銷并不足以支撐起產品銷量的飛升，畢竟產品力本身才是打動消費者的最強法寶。
所以一定要選擇靠譜的供應商以保證產品的質量，需要多維度對廠家的生產能力、銷售數據、響應率、退貨率等評估。首次購買建議試購樣品，小批量次購買，先上架商品查看市場反應，效果不錯再大批量進貨。
