????????對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來說，“產(chǎn)品選擇”直接決定了他們能否大賣。

????????在亞馬遜平臺(tái)成立初期，有一個(gè)行業(yè)流行語(yǔ)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，但近年來，越來越多的賣家不太重視選品。

????????然而，北京、上海、廣州、深圳和杭州等地區(qū)的賣家將產(chǎn)品選擇視為亞馬遜跨境電子商務(wù)的重中之重。

????????根據(jù)市場(chǎng)分析，入選產(chǎn)品的主要類別有：

???????? 1. 家居用品

????????這是一個(gè)比較大的品類，包括廚房產(chǎn)品、臥室產(chǎn)品、辦公、寵物、娛樂、家庭、裝飾產(chǎn)品類型、汽車配件、戶外運(yùn)動(dòng)和其他家庭場(chǎng)景。

????????這是海外市場(chǎng)更喜歡從中國(guó)出口的品類，今年亞馬遜跨境電商零售市場(chǎng)該品類的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2200億美元至2800億美元。到 2025 年，預(yù)計(jì)將從 3000 億美元增長(zhǎng)到 4000 億美元。

???????? 2.電子產(chǎn)品

????????電子產(chǎn)品也是最受海外買家歡迎的產(chǎn)品類別之一。

????????此類產(chǎn)品包括手機(jī)、筆記本電腦、耳機(jī)、游戲機(jī)、其他數(shù)字和無線產(chǎn)品。

????????據(jù)亞馬遜平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2022年美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2800億美元。主要消費(fèi)群體為18-44歲，核心消費(fèi)群體為30歲左右。

???????? 3. 時(shí)尚配飾

????????服裝、鞋帽、首飾、箱包和手表等產(chǎn)品是該品類的主要產(chǎn)品，這是一個(gè)近 1 萬(wàn)億美元的全球在線市場(chǎng)類別，也是亞馬遜頂級(jí)跨境電子商務(wù)類別之一。

???????? 4. 生活消費(fèi)品類

????????美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、食品等品類是消費(fèi)品的主要子品類。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2025年該品類銷售額將達(dá)到1800億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%。

???????? “產(chǎn)品選擇”的意義何在？

???????? 1.了解海外市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)能和增長(zhǎng)趨勢(shì)

????????在這個(gè)階段，我們首先要了解產(chǎn)品品類的市場(chǎng)容量和未來潛力，以及分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品更新的速度和時(shí)機(jī)。

???????? 2.產(chǎn)品生命周期和復(fù)購(gòu)率

????????通過分析消費(fèi)者群體畫像和購(gòu)物行為，了解產(chǎn)品生命周期和重復(fù)購(gòu)買率，可以更好地預(yù)測(cè)未來的銷售潛力。

????????不同時(shí)期的節(jié)點(diǎn)和節(jié)日對(duì)產(chǎn)品銷量的影響比較大，這也是你需要充分了解和判斷的地方。

???????? 3. 通過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和市場(chǎng)分析確定獨(dú)特的定位和定價(jià)策略

????????需要詳細(xì)分析不同定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。了解了頂級(jí)品牌的定價(jià)方式，各種價(jià)格的轉(zhuǎn)化率差異很大，影響產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)率，而影響的程度與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系。

???????? 4.上市和運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

????????受淡季、產(chǎn)品節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響，我們將探索新品上市時(shí)間。應(yīng)在此階段計(jì)劃有關(guān)列表創(chuàng)建、銷售庫(kù)存和退貨率估計(jì)的所有重要信息。

????????總的來說，新品的選擇和推出離不開專業(yè)的STP和SWOT分析，會(huì)極大地影響后續(xù)門店和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，提前規(guī)劃。

???????? 5. 你的產(chǎn)品合規(guī)嗎

????????不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品合規(guī)要求不同，新產(chǎn)品資質(zhì)需根據(jù)跨境電商平臺(tái)合規(guī)要求進(jìn)行準(zhǔn)備。