????????海外網(wǎng)紅是“鐵板”，我們小玩家能否在國(guó)際社交媒體流量中發(fā)揮重要作用？

???????? 2021 年上半年國(guó)際影響力營(yíng)銷廣告商審查報(bào)告指出：“我們能否收回樣品的成本，更不用說(shuō)投資回報(bào)率了？”

????????對(duì)于一些國(guó)外網(wǎng)紅，尤其是歐美市場(chǎng)，高報(bào)價(jià)一直是國(guó)內(nèi)廣告主望而卻步的主要原因。在文化交流的背景下，還需要非常高的討價(jià)還價(jià)技巧。

???????? “當(dāng)我們與他們合作時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生他們是第一方的錯(cuò)覺?！?/span>

????????對(duì)于推廣預(yù)算有限的中小型品牌所有者，在采用網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道時(shí)，準(zhǔn)備工作尤為重要。請(qǐng)?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷也可以是非常有效的營(yíng)銷渠道。

????????在早期階段，規(guī)劃您的社交媒體轉(zhuǎn)移和流出路徑。在實(shí)施過(guò)程中，針對(duì)不同規(guī)模、不同目的的營(yíng)銷項(xiàng)目，要靈活改變KOL營(yíng)銷策略。選擇網(wǎng)紅時(shí)如何分析？邀請(qǐng)網(wǎng)紅時(shí)如何寫郵件？你如何與有影響力的人交流？

????????要想從網(wǎng)紅有限的預(yù)算中獲得更多價(jià)值，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要不斷地完善。尤其是對(duì)于中小跨境玩家來(lái)說(shuō)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助你找到一批網(wǎng)紅在自己的渠道上代言產(chǎn)品獲得效果，或者進(jìn)行店鋪促銷和獨(dú)立站增加流量，銷售轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷策略有不同的側(cè)重點(diǎn)。

????????國(guó)際影響者營(yíng)銷是國(guó)際推廣的正常手段嗎？

????????隨著社交平臺(tái)的多樣化，大眾自拍媒體已成為一種趨勢(shì)。 4G時(shí)代以來(lái)，移動(dòng)設(shè)備的普及造就了龐大的社交媒體流量池。這個(gè)龐大的流量池不斷擴(kuò)大，引發(fā)了社會(huì)討論，使得社會(huì)話語(yǔ)權(quán)不斷下沉，不再被傳統(tǒng)媒體壟斷。

????????生成獨(dú)立于時(shí)間和空間的批量自媒體磁頭，他們是話語(yǔ)權(quán)下沉的第一批受益者：我們口中的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL：Key Opinion Leaders）。

????????當(dāng)我們從營(yíng)銷的角度談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)名人時(shí)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們實(shí)際上更多地談?wù)摰氖?/span>KOL，只有從這個(gè)角度來(lái)討論網(wǎng)紅營(yíng)銷，才有營(yíng)銷意義。

????????由于不斷擴(kuò)大的社交媒體流量池，營(yíng)銷人員無(wú)法專注于這個(gè)促銷渠道，隱藏消費(fèi)者的流量背后，是引領(lǐng)建立影響力壁壘的 KOL 影響者。

????????影響力，英文是influence。網(wǎng)紅因此在國(guó)外人群中是influencer，意思是“有影響力的人”。

????????利用網(wǎng)紅的影響力觸達(dá)消費(fèi)者是自媒體時(shí)代的營(yíng)銷捷徑。此外，作為一名網(wǎng)紅，通過(guò)我的創(chuàng)造力和影響力與品牌方合作，成為我通過(guò)流量變現(xiàn)的主要手段。

????????根據(jù)Influencer MarketingHub的調(diào)查結(jié)果，2021年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到138億美元左右，以每年40%的速度快速擴(kuò)張。在接受調(diào)查的 100 多家美國(guó)公司中，63% 的公司表示他們將在 2021 年增加網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣預(yù)算，17% 的公司表示他們將在原預(yù)算范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道。

????????以亞馬遜賣家為首的中小廣告主是否需要跟風(fēng)，找網(wǎng)紅推廣？

????????網(wǎng)紅營(yíng)銷正在成為品牌大師營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，但是哪些品牌所有者已經(jīng)開始將他們的營(yíng)銷預(yù)算堆積在網(wǎng)紅身上？如果是這樣，他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的百分比是多少？做嗎？了解這方面的關(guān)鍵指標(biāo)后，我們有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估它是否適合我們。

????????根據(jù) MediaKix 的 2020 年?duì)I銷人員調(diào)查報(bào)告，以 50,000 美元為門檻，51% 的網(wǎng)紅營(yíng)銷年度預(yù)算的廣告主的年度預(yù)算在 0-50,000 美元之間（0-1,000 美元：15%，1001 ~ 10,000 美元：19%，10,001 美元~ 50,000 美元：17%)，49% 的廣告商的年度預(yù)算超過(guò) 50,000 美元（50,001-100,000 美元：14%，100,001-500,000 美元：18%，500,001-1,000,000 美元：10%，1,000,000 美元以上：7%）

????????統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我們采訪的品牌中，不同規(guī)模的網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算分布較為均勻，預(yù)算在5萬(wàn)美元以下的品牌占比約半數(shù)。事實(shí)證明，網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅適用于大公司。

????????做低預(yù)算網(wǎng)紅營(yíng)銷的也大有人在。

? ? ? ? 如何拯救你的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI

????????根據(jù)用戶研究中心的報(bào)告和結(jié)論，中小廣告主在開展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)主要存在三個(gè)問(wèn)題。無(wú)法有效地選擇正確的網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)網(wǎng)紅獅子大開口的現(xiàn)象束手無(wú)策，無(wú)法有效衡量其宣傳活動(dòng)的投資回報(bào)率。

????????為此，本文圍繞這三點(diǎn)，總結(jié)了中小廣告主的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能有效解決實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷的痛點(diǎn)。

????????做網(wǎng)紅營(yíng)銷不了解國(guó)外社交媒體平臺(tái)怎么辦？

????????對(duì)于海外社交媒體，只知道有推特、YouTube、IG，但如果你沒(méi)有上網(wǎng)IG或看YouTube的習(xí)慣，直接做網(wǎng)紅營(yíng)銷翻車率非常高。

????????首先，建議下載一些海外主流社交媒體軟件（互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施可以輕松解決：）。比如在IG上，搜索幾個(gè)與你的產(chǎn)品類別相關(guān)的hashtag，看看哪些與你相關(guān)的話題最受歡迎，在這些高調(diào)的話題下，哪些發(fā)布者的內(nèi)容最受歡迎，看看什么熱門，哪些發(fā)布者與這些主題互動(dòng)最頻繁。

????????通過(guò)一些了解，您將了解您的潛在消費(fèi)者正在積極研究哪些主題以及他們最常參與哪些 KOL?；?dòng)越密切，這些 KOL 被消費(fèi)的可能性就越大，在作家圈子里的話語(yǔ)權(quán)越高。

????????選擇一批這樣的KOL后，數(shù)量通常是不夠的需要擴(kuò)大候選人名單。

????????取這些KOL的名字，利用第三方平臺(tái)的頻道分析能力，找到與這些網(wǎng)紅頻道有較高受眾重疊比例的其他網(wǎng)紅，即受眾相似的網(wǎng)紅可以做到。你可以假設(shè)這些網(wǎng)紅也和你一開始發(fā)現(xiàn)他們的聲音和在同一個(gè)粉絲圈里的聲音一樣。

????????同時(shí)尋找多位具有相似受眾的網(wǎng)紅推廣您的品牌，可以快速在同一受眾中建立品牌知名度，讓您的營(yíng)銷工作更有針對(duì)性。

????????此外，您可以在網(wǎng)紅營(yíng)銷工具中搜索標(biāo)簽，以找到具有相應(yīng)類別標(biāo)簽的網(wǎng)紅?？傊?，選擇網(wǎng)紅最基本的要求就是品類匹配，品牌才能與消費(fèi)者建立直接對(duì)話。

????????品類匹配不是選擇網(wǎng)紅的唯一標(biāo)準(zhǔn)

????????在先列出潛在合作的網(wǎng)紅名單后，接下來(lái)就是逐一分析，正式敲定準(zhǔn)備接觸的網(wǎng)紅，這也是很多廣告商忽略的一步。

????????許多廣告商對(duì)在線名人營(yíng)銷不熟悉，已經(jīng)習(xí)慣于只關(guān)注擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的大影響者。

????????不言而喻，要接觸到擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的影響者是相對(duì)困難的。網(wǎng)紅在任何給定時(shí)間返回給我們的關(guān)稅都要花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元，而廣告商負(fù)擔(dān)不起。

????????但網(wǎng)紅營(yíng)銷并不是要咬緊牙關(guān)，花足夠的錢來(lái)獲得好的結(jié)果你不必這樣做。

????????首先，成千上萬(wàn)的網(wǎng)紅甚至不用付費(fèi)。只需將他們用于評(píng)估和拍攝的產(chǎn)品發(fā)送給廣告商，他們就可以進(jìn)行10分鐘的認(rèn)真評(píng)估。

????????其中一些網(wǎng)紅擁有常年做產(chǎn)品評(píng)論的粉絲。像這樣的人可能已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了 10 年的 YouTube 頻道，而且他們正在積累。如果您有特定的鐵桿粉絲，您應(yīng)該知道 YouTube 非常重視舊頻道內(nèi)容。

????????東南亞的許多影響者可以以 10 美元的價(jià)格制作 YouTube 宣傳視頻。

????????根據(jù)2020年美國(guó)小網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，中小網(wǎng)紅（1000-2萬(wàn)粉絲）的平均互動(dòng)率明顯高于聰明的網(wǎng)紅，這使得互動(dòng)率比數(shù)字更重要的分析指標(biāo)。用于確定影響者流量質(zhì)量的粉絲數(shù)量。

????????回到我一開始提到的現(xiàn)象，“外國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)常大聲說(shuō)話”。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生了一件有趣的事情，營(yíng)銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 Nancy 聯(lián)系了一位粉絲不足 5000 人的印尼 YouTuber，每條視頻獲得 500 美元的獎(jiǎng)金。

???????? “一開始我也驚呆了，”南希說(shuō)。給他一個(gè)報(bào)價(jià)10美元可以贊助你?，F(xiàn)在想來(lái)，網(wǎng)上的寶寶們都好可愛，都是小孩子。 "

????????低成本的網(wǎng)紅廣告位也可以增加流量，你可以稍微降低你的選擇標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，即使是中小廣告主，也有自己適合的營(yíng)銷方式。

????????如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷的有效性以及如何對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化

????????我們常用的有效性跟蹤方法是短鏈跟蹤，我們使用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具生成短鏈并監(jiān)控相關(guān)網(wǎng)紅粉絲的瀏覽量和點(diǎn)擊量。

????????贏得媒體價(jià)值 (EMV) 也是計(jì)算投資回報(bào)率的重要指標(biāo)。

???????? EMV 是社交媒體推廣的內(nèi)容通過(guò)計(jì)算“點(diǎn)贊數(shù)”、“評(píng)論數(shù)”、“聯(lián)系人數(shù)”，并對(duì)各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)，可以綜合計(jì)算出SNS推廣活動(dòng)的推廣價(jià)值。

????????當(dāng)然，衡量效果的方法也必須根據(jù)推廣的目的來(lái)確定。例如，旨在提高品牌知名度或品牌聲音的營(yíng)銷活動(dòng)的衡量方式將與以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)截然不同。

????????然而，很多廣告主在完成了網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，但效果不盡人意后，在審視市場(chǎng)時(shí)卻忽略了一個(gè)方面：是否與網(wǎng)紅進(jìn)行了良好的溝通，值得一提的是，還有很多事情要做。優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果，增加網(wǎng)紅投放的投資回報(bào)率，也可以通過(guò)優(yōu)化與網(wǎng)紅的創(chuàng)意交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。

????????在瀏覽了近百位廣告主和網(wǎng)紅的歷史通信記錄后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)通病。總之，廣告商太在意網(wǎng)紅能否滿足自己的要求，網(wǎng)紅能否滿足自己的要求。 沒(méi)有忽略網(wǎng)紅對(duì)協(xié)作內(nèi)容的想法或征求他們的創(chuàng)造性意見。

????????在與廣告商合作之前，大多數(shù)網(wǎng)紅實(shí)際上都擁有豐富的創(chuàng)作和推廣經(jīng)驗(yàn)，他們最了解社交媒體上流行的內(nèi)容以及哪些形式的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生不良后果。

????????大部分網(wǎng)紅都不愿意自己做不好的商業(yè)宣傳內(nèi)容，最終失去粉絲甚至被平臺(tái)封號(hào)，希望雙方都滿意，也是對(duì)他們?cè)跔?zhēng)取長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)的創(chuàng)造力的認(rèn)可。

????????國(guó)際網(wǎng)紅一般都很私密，不習(xí)慣自稱藝術(shù)家或被別人稱為創(chuàng)作者。

????????在與英國(guó)影響者合作的過(guò)程中，廣告商要求我們?cè)谧畛醯男麄魈又惺褂闷放铺峁┑淖帜唬ㄍ瑫r(shí)在 IG 和 TikTok 上發(fā)布）一位網(wǎng)紅曾經(jīng)建議減少標(biāo)簽的數(shù)量。否則，您的帖子可能效果不佳，但廣告商希望使用自己的主題標(biāo)簽，使用主題標(biāo)簽增加受歡迎程度，被拒絕。

????????不出所料，該帖子的數(shù)據(jù)表現(xiàn)處于“翻車”水平，IG和TikTok也不例外。于是廣告主嘗試在第二個(gè)推廣帖上聽取影響者的意見，數(shù)據(jù)顯示一切正常，廣告主能夠重新獲得一些投資回報(bào)率。

????????總之，影響者可以幫助您深入了解客戶喜歡和不喜歡什么，以及哪些產(chǎn)品功能和服務(wù)吸引了他們。

????????最后

????????我們從調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)和預(yù)算分配中得知，從事海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的中小廣告主非常多。從網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行環(huán)節(jié)來(lái)看，如果在選擇網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅談判、優(yōu)化ROI方法和策略、選擇營(yíng)銷工具等方面做出正確的選擇，是可以使用海外社交媒體的。