亞馬遜站外交易、KOL網(wǎng)紅營銷、媒體公關(guān)、SNS粉絲管理、品牌IP打造。

最近，一個(gè)朋友問了我一個(gè)問題。 C姐，大家都在說做品牌，筑品牌壁壘，為什么市場上充斥著非亞馬遜交易、網(wǎng)紅促銷、FB廣告促銷？亞馬遜的場外交易，比如谷歌的廣告優(yōu)化、KOL營銷、PR媒體傳播等需求旺盛，但我不明白這些和品牌營銷的關(guān)系。品牌營銷是交易、網(wǎng)紅、促銷、促銷嗎？你能幫我解釋一下這里的邏輯嗎？

以下答案是為想要開始營銷推廣職位并搬到這個(gè)職位的讀者準(zhǔn)備的。如果你是大神，加微信交流。

其實(shí)大部分企業(yè)都想做品牌，知道品牌化是未來的方向，但是有一個(gè)品牌發(fā)展的過程。最初，主要是以連接銷售渠道為目的，以吸引流量為目標(biāo)，在品牌海外擴(kuò)張的初期，也就是營銷初期，并不是很完善。當(dāng)一個(gè)品牌達(dá)到一定的知名度和規(guī)模、銷量時(shí)，該品牌需要更多的美譽(yù)度、知名度、谷歌指數(shù)等體量方面。這些聲音是通過IMC整合營銷多次創(chuàng)造出來的。在這一點(diǎn)上，對品牌營銷部的要求是比較高的。目前，能夠做到這一點(diǎn)的跨界品牌并不多。 Anker就是其中之一，它是什么？ IMC？從高級營銷活動的早期階段，您需要什么樣的營銷推廣工作？讓我們一起探索。什么是整合營銷傳播？

IMC是Integrated Marketing Communication，是指企業(yè)各種傳播方式的綜合整合，如一般廣告、與客戶直接溝通、促銷、公關(guān)等。從管理的角度看，它整合了個(gè)人，包括生產(chǎn)、銷售、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)等管理要素。單獨(dú)分發(fā)信息，使公司及其產(chǎn)品和服務(wù)的整體傳播效果清晰、持續(xù)、一致和改進(jìn)。

用業(yè)余語言：

整合營銷是各種營銷工具和工具的系統(tǒng)組合，根據(jù)環(huán)境實(shí)時(shí)動態(tài)修改，讓交易雙方實(shí)現(xiàn)互動。增值營銷理念和方法。

具體而言，整合營銷是指協(xié)調(diào)和協(xié)調(diào)您的營銷組織以在所有渠道中提供一致且無縫的以客戶為中心的內(nèi)容體驗(yàn)的過程。

(1) 在整合營銷傳播中，消費(fèi)者是主要關(guān)注點(diǎn)。

(2) 對消費(fèi)者的深入全面了解，建立在數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上。

(3)?整合營銷傳播的中心任務(wù)是培育真正的“消費(fèi)者價(jià)值觀”，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長期密切聯(lián)系。

(4) 以基本一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。無論您的公司使用哪種媒介，有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的信息都必須清晰一致。

(5) 利用各種傳播媒體的整合作為傳播手段。

整合營銷指標(biāo)

從產(chǎn)品端到用戶呈現(xiàn)端，視覺和產(chǎn)品色調(diào)統(tǒng)一，消費(fèi)者體驗(yàn)良好。

工藝指標(biāo)：

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與推廣

產(chǎn)品端展示（包括產(chǎn)品、包裝配件、賣點(diǎn)）

視覺呈現(xiàn)（消費(fèi)者體驗(yàn)）

營銷節(jié)奏控制

流程執(zhí)行控制

各種結(jié)果措施

品牌影響力指數(shù)（谷歌趨勢指數(shù)、媒體曝光度、社交媒體表現(xiàn)）

關(guān)鍵字索引

用戶收入指數(shù)

著陸頁性能

流量和轉(zhuǎn)化指標(biāo)

投資回報(bào)率

一個(gè)成功的整合營銷活動，已被證明是可復(fù)制的。

（以上是從主播內(nèi)部數(shù)據(jù)對整合營銷的概述）

營銷形成合力所需的板塊

首先，需要選擇產(chǎn)品，確定核心賣點(diǎn)、主要愿景，輸出營銷材料、照片、視頻等。從這個(gè)角度來看，品牌或產(chǎn)品為王，產(chǎn)品是一切營銷活動的基礎(chǔ)，產(chǎn)品需要亮點(diǎn)和差異化，才能解決用戶的問題。從產(chǎn)品方面來看，很多品牌已經(jīng)上市。暫時(shí)不具備經(jīng)營IMC的條件；

其次，需要積累足夠的流量渠道。這通常被稱為SNS、PR、站外廣告、網(wǎng)紅、媒體、PR。包括KOL、網(wǎng)站在內(nèi)的外部交易主要是轉(zhuǎn)化渠道。這就是為什么市場上有這么多國際品牌營銷團(tuán)隊(duì)這樣做的原因。這是異地流量的網(wǎng)關(guān)。無論是產(chǎn)品還是品牌，你的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化還是銷量，離你還很遠(yuǎn)。對于這些流量，如果渠道不開放，對渠道推廣職位的需求很大；

其次是銷售渠道。營銷活動需要一個(gè)銷售渠道來著手和轉(zhuǎn)變。畢竟，成為一個(gè)品牌最終是為了轉(zhuǎn)化。你可以有溢價(jià)，你可以通過IMC項(xiàng)目來賺錢投資你的下一個(gè)品牌營銷行動，可以強(qiáng)化你的品牌形象，你也可以賺錢。這就要求品牌線上線下都有足夠的渠道布局。這在市面上經(jīng)常聽到，亞馬遜、速賣通、lazada、shopee、其他第三方銷售平臺、DTC獨(dú)立站、B2B線下。經(jīng)銷商本地平臺、銷售渠道等所以我們在海外擴(kuò)張初期會選擇1、2頻道，走上正軌后再考慮下一步的發(fā)展。品牌銷售渠道的這種循序漸進(jìn)的建設(shè)和營銷活動，只能按照這樣的布局一步步進(jìn)行。市面上的大部分公司還處于建立銷售渠道的中前期階段，但很多都是以亞馬遜為主，加上亞馬遜近期的打壓政策，此前刷單評級等動作并不合規(guī)。 ..如果不安全，異地推廣可能非常重要。

最后，對于整個(gè)IMC項(xiàng)目，項(xiàng)目管理和營銷策劃人員需要管理整個(gè)營銷活動的節(jié)奏和準(zhǔn)備期。 ，還有熱身期、放生期、種草、促福、皈依、預(yù)算、設(shè)定目標(biāo)、控制流程以實(shí)現(xiàn)最大投資回報(bào)。活動結(jié)束后，我們將進(jìn)行回顧、總結(jié)和優(yōu)化，以備下次使用。隨著這種不斷的改進(jìn)，品牌將繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)然，品牌只是一個(gè)抽象的概念，品牌的具體表現(xiàn)就是產(chǎn)品。即通過IMC打造爆款產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌。這包括品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及賦予產(chǎn)品或品牌靈魂的方式。在個(gè)性化和傳播的過程中，人們不僅能記住，還能解決問題。一個(gè)非常成功的活動。

下面是一個(gè)大框架。 C姐會幫你整理。謝謝你把它刪了，哈哈。

我們都希望能夠通過整合營銷項(xiàng)目打造爆款，做好海外品牌推廣。

但能達(dá)到這個(gè)規(guī)模的企業(yè)并不多，行業(yè)門類屈指可數(shù)。大部分海外品牌還處于資源和渠道的積累過程中。或者，在中期，你可以做一些小的營銷項(xiàng)目活動。

那么你就可以把這個(gè)IMC，這些板塊對應(yīng)的職位，職業(yè)發(fā)展路徑等等，從品牌海外擴(kuò)張的初期就需要開始。一步步。

工作分解

要將您的品牌帶到海外，您首先需要建立一個(gè)官方網(wǎng)站。即使您不是單獨(dú)的 DTC 站，您也需要一個(gè)官方網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣。您需要為海外品牌創(chuàng)建社交媒體頁面。逐步增加您的品牌粉絲，增加您的客戶，讓用戶在任何平臺上都能找到并鏈接到您。只有這樣，品牌才能讓人覺得可信。沒有這些，您充其量只是一個(gè)賣家，并且沒有品牌卡車之類的東西。然而，策劃SNS內(nèi)容和運(yùn)營粉絲并不是一門簡單的知識，游戲玩法因平臺而異。這很容易上手，但要做好卻不容易。在以后的分享中，我們會逐步講解操作方法。海外主流SNS、袋裝粉。如果你對此感興趣，別忘了點(diǎn)擊關(guān)注哦~

是主流的銷售平臺渠道推廣。如果你公司的主要平臺是亞馬遜，為了在亞馬遜上成功推廣，網(wǎng)紅營銷首先，你公司的主要平臺是速賣通，所以你需要在你的速賣通站外做廣告。如果公司主要是DTC獨(dú)立站，也應(yīng)該在站外和網(wǎng)紅資源上做廣告。所以如果你是初學(xué)者，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可以從站外推廣（交易、博客、媒體、網(wǎng)紅等）入手。它還包括確定互聯(lián)網(wǎng)名人的報(bào)價(jià)是否有效。未來分享。如果你對此感興趣，別忘了點(diǎn)擊關(guān)注哦~

這些平臺也有相應(yīng)的站外廣告版塊，如FB廣告、谷歌廣告、TW廣告、INS廣告等。廣告優(yōu)化器仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，即使是 LinkedIn 上的廣告。未來無論你是從事甲方還是乙方，都有很大的需求，這個(gè)方向的價(jià)值很容易量化。在其他部門，它可以更多地做成數(shù)據(jù)庫。在您的營銷推廣生涯中，您可以考慮在這方面學(xué)習(xí)和提高。早期很多公司還沒有設(shè)置這個(gè)位置。

也是非常重要的營銷策劃版塊，對于文案和寫作技巧，對創(chuàng)新和協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理的能力要求比較高。需要與中級營銷團(tuán)隊(duì)匹配。而高階，或者很多乙方公司，對這方面人才的需求量很大。

當(dāng)然，如果你的品牌渠道和營銷布局比較健康，還有B2B營銷，結(jié)合線下代理，是針對本土品牌、粉絲見面會、新品發(fā)布、定位區(qū)域市場的一整套品牌運(yùn)營建造。

通過上面的推論，你可以看到為什么要在海外創(chuàng)建品牌。我在營銷和促銷的早期階段都有這些職位，我應(yīng)該從哪里開始？

但如果你想學(xué)習(xí)，還有很多東西要知道。別忘了關(guān)注我，想向身邊的朋友學(xué)習(xí)。開啟您的品牌之旅！