年中大促是跨境電商賣家的關(guān)鍵銷售節(jié)點，今天店雷達(dá)將深入剖析如何把握平臺玩法、精準(zhǔn)選品有效運營，助力賣家在大促中制勝。

一、主流跨境平臺大促信息盤點

1、亞馬遜 Prime Day

亞馬遜發(fā)布公告，確定今年P(guān)rime Day的大促時間由原來的2天延長至4天！而且今年亞馬遜還新增了“Z劃算”和“秒殺Plus”，只要折扣達(dá)到或超過40%，賣家的產(chǎn)品就有機會在更多展示位置顯示，獲取更多流量和訂單。今年將延長Prime Day的大促時間，亞馬遜 Prime Day 通常在 7 月中旬，2024 年是7月15-16日。

2、TikTok Shop 年中大促

2025 年 TikTok Shop 首次歐美多國聯(lián)合年中大促，覆蓋美、英、法、德、意、西六國。其中歐盟四國（法國、德國、意大利、西班牙）首次參與平臺級大促，整體規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

美國活動時間為 7 月 7 - 19 日，歐盟四國及英國在 6 月 23 日 - 7 月 1 日。品牌商家可報名迷你超品活動，內(nèi)容場有話題挑戰(zhàn)賽、直播排位賽等玩法，全托管商家可根據(jù)季節(jié)備貨，平臺將為符合要求的商品加碼資源。

二、選品策略

年中時期，正值歐美市場夏秋換季的關(guān)鍵節(jié)點。對于跨境電商賣家來說，這意味著消費者的需求發(fā)生了明顯變化。例如運動戶外領(lǐng)域，夏季的水上運動裝備需求開始下降，而適合秋季戶外運動的裝備，如徒步鞋、登山包等則成為熱門。賣家應(yīng)緊跟這些季節(jié)性需求變化，及時調(diào)整選品策略，確保上架的商品符合當(dāng)下消費者的購買意愿。

例如，賣家可以通過店雷達(dá)跨境選品工具查看不同國家和地區(qū)在年中時期各類目產(chǎn)品的銷量走勢，找出銷量持續(xù)增長的潛力品類。跨境熱銷榜與飆升榜可以看到選擇去年同期熱賣1688跨境商品數(shù)據(jù)，商家可以提前準(zhǔn)備類似或相關(guān)商品作為參考，避免盲目進貨，抓住銷售機會。

國家熱門貨盤與跨境商機榜單數(shù)據(jù)幫各位跨境電商賣家匯總了當(dāng)前各個國家與全站的1688站內(nèi)跨境爆款商品，通過上架時間同比同行采購熱度進貨數(shù)據(jù)，預(yù)估判斷商品在市場的潛力。一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的新品，能夠及時跟進并上架銷售，搶占市場先機。

對于季節(jié)性商品，上架時間顯得相對重要，而像飾品類不屬于季節(jié)性商品，那么其實越是上架較久但市場上一直有熱度的情況下，反而表示該商品屬于市場中的“常青款”，大多屬于基礎(chǔ)款式。

不同的跨境電商平臺具有不同的特性和受眾群體，有的品在TK上賣的好，但亞馬遜上不一定賣的好。TikTok Shop 用戶年輕時尚，易受內(nèi)容影響，選品應(yīng)創(chuàng)意新穎、視覺效果突出，如潮流美妝、創(chuàng)意家居用品等，而亞馬遜消費者重品質(zhì)與品牌，選品要優(yōu)質(zhì)且詳情頁完善。

三、運營建議

在大促期間，有效的營銷推廣是提升店鋪流量和銷量的關(guān)鍵。針對不同平臺，賣家應(yīng)制定差異化的營銷推廣策略。

在亞馬遜平臺，除了利用平臺提供的促銷工具外，還可以通過亞馬遜廣告進行精準(zhǔn)投放。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾和關(guān)鍵詞，設(shè)置合適的廣告出價和投放策略，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率。同時，積極爭取亞馬遜的推薦位，如 “Today’s Deal” 頁面、“Sponsored Products” 等，增加產(chǎn)品的展示機會。

在TikTok Shop上，充分發(fā)揮短視頻和直播的優(yōu)勢。制作創(chuàng)意十足、具有感染力的短視頻，展示產(chǎn)品的特點和使用場景，吸引用戶點贊、評論和分享，從而擴大產(chǎn)品的傳播范圍。此外，TikTok的話題標(biāo)簽功能，參與熱門話題挑戰(zhàn)，提高店鋪和產(chǎn)品的曝光度。同時，結(jié)合社交媒體平臺進行跨渠道推廣，引導(dǎo)更多外部流量進入店鋪。

大促期間關(guān)注流量、銷售、評價等數(shù)據(jù)。根據(jù)流量數(shù)據(jù)優(yōu)化頁面，銷售數(shù)據(jù)調(diào)整定價和促銷，評價數(shù)據(jù)提升服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化運營，才能逐步提高業(yè)績。