????????廣告行業(yè)調(diào)整和優(yōu)化的核心是關(guān)注轉(zhuǎn)化率和 ACOS 水平。無論您的廣告在哪里，通常不建議您調(diào)整廣告中的這些變量，除非您對(duì)轉(zhuǎn)化率和 ACOS 感到滿意。性能好的廣告往往會(huì)因?yàn)轭l率調(diào)整過大而變差，關(guān)鍵是一旦變差就很難恢復(fù)。

????????談到產(chǎn)品推廣，沒有多年經(jīng)驗(yàn)的積累，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)誤區(qū)。為避免誤會(huì)，整理了一些關(guān)于亞馬遜促銷的常見問題解答。

? ? ? ? 1.有自然流量的商品，再投廣告會(huì)浪費(fèi)嗎？

????????亞馬遜主頁上坑人的地方太多，你多占一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)者少一個(gè)，按照股市蛋糕分配邏輯，蛋糕越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額就越小。這樣，你的生存空間就擴(kuò)大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間就壓縮了，正如雷軍所說，競(jìng)爭(zhēng)就是“把自己逼瘋，把對(duì)手逼死”。

????????如果您的轉(zhuǎn)化率和 ACOS 沒有那么高，請(qǐng)不要得意忘形。你可以愉快地?cái)?shù)訂單賺錢，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手苦不堪言。

???????? 2. 廣告ACOS高但轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

????????還有一種情況，關(guān)鍵詞自然排名和廣告位都在首頁，但是從廣告數(shù)據(jù)來看，這個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率不高，ACOS也高，做的比較慢，比如通過降低您的出價(jià)并將您的廣告放在第二頁上。

????????如果廣告空間下降到第二頁，廣告出價(jià)就會(huì)降低，CPC費(fèi)用自然會(huì)降低。如果你能保持一個(gè)恒定的轉(zhuǎn)化率，你的 ACOS 廣告份額通常會(huì)下降，接近你的毛利率。如果廣告的ACOS值低于自身毛利率，則廣告的直接投入產(chǎn)出比會(huì)存在差異。

???????? 3.點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率雙雙下降，我應(yīng)該怎么辦？

????????當(dāng)然，實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況很可能是隨著廣告出價(jià)的降低，廣告位從第1頁下降到第2頁，廣告效果出現(xiàn)了新的情況——— 減少點(diǎn)擊次數(shù)和總廣告支出，同時(shí)減少?gòu)V告轉(zhuǎn)化和廣告訂單。此外，廣告訂單數(shù)量減少，影響上市的訂單總數(shù)減少，導(dǎo)致BSR排名下降。

????????較低的廣告出價(jià)會(huì)導(dǎo)致較少的訂單、較少的總訂單和較低的 BSR 排名。目前，與其急于提高廣告出價(jià)，不如降低產(chǎn)品價(jià)格并對(duì)價(jià)格敏感，以推動(dòng)銷售并維持總銷售額。訂單量保持不變或增加，以確保BSR總排名穩(wěn)定或穩(wěn)步上升。

????????此調(diào)整將對(duì)您的列表產(chǎn)生更持久的影響。這意味著自然訂單的比例會(huì)增加，廣告訂單的比例會(huì)降低，銷售對(duì)廣告的依賴程度會(huì)降低。最好像這樣保持列表的權(quán)重。

???????? 4. 如何建立一個(gè)好的促銷創(chuàng)意？

????????在操作中，面對(duì)廣告時(shí)，不僅要看廣告，還要看整體建設(shè)。廣告行業(yè)只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)工具，做廣告更要講究投入產(chǎn)出比，追求訂單。

????????如果您的計(jì)劃不僅可以節(jié)省您的廣告費(fèi)用，還可以推動(dòng)總銷售額增長(zhǎng)并提高您的 BSR 排名，那么您應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待它。