????????作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商運(yùn)營(yíng)商，我積累了 Facebook 廣告的經(jīng)驗(yàn)。我見過很多小白投手問一些關(guān)于如何投放他們的 Facebook 廣告的問題。其實(shí)這些問題有一些共同點(diǎn)，讓我簡(jiǎn)單解釋一下

????????主要重點(diǎn)將放在：

????????1.Facebook廣告投放的一些方式

????????2.如何通過Facebook廣告找到用戶

????????3.關(guān)于Facebook廣告投放的一些問題

????????有人說，Facebook 的廣告是一門學(xué)問。其實(shí)這句話不假，但有一定道理。詢問您周圍使用 Facebook 的人，他們會(huì)知道他們從 Facebook 上的廣告中學(xué)到了什么！

???????? Facebook廣告的投放學(xué)問是什么？

????????比如有一個(gè)產(chǎn)品的廣告，這個(gè)廣告很有效，而且已經(jīng)在賺錢了，即使預(yù)算，還是一模一樣的廣告，但不一定像以前一樣有效，您可以看到它可能會(huì)表現(xiàn)得更好也可能很壞。

????????為什么？如果我在不同廣告組中的廣告不相互競(jìng)爭(zhēng)并且具有相同的廣告目標(biāo)，為什么另一個(gè)廣告效果不佳？

????????其實(shí)，這就是我們所說的Facebook廣告的學(xué)問！對(duì)于Facebook的新手來說可能無法解釋，但也有經(jīng)驗(yàn)豐富的Facebook老用戶。

???????? Facebook 廣告的效果取決于太多因素，包括你的目標(biāo)受眾、創(chuàng)造力和預(yù)算。

????????記住關(guān)于 Facebook 廣告的三件事：

???????? 1.Facebook沒有標(biāo)準(zhǔn)的投放方式，1+1不等于2

???????? 2.所有好的廣告投手都是從長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和失敗中誕生的

?????? ??3. Facebook的學(xué)問就是要不斷嘗試這三點(diǎn)，如果沒有清楚的認(rèn)識(shí)，就只能在廣告上繞道而行，被別人截?cái)唷?/span>

???????? Facebook 廣告如何找到內(nèi)部受眾？

???????? Facebook 在廣告組級(jí)別的算法如下所示：

????????當(dāng)您在 Facebook 投放廣告時(shí)，廣告受眾會(huì)在您的廣告活動(dòng)開始時(shí)分配給您的廣告。這些受眾處于測(cè)試的早期階段，所以在Facebook系統(tǒng)的測(cè)試階段，這實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)匹配的過程（里面有匹配標(biāo)準(zhǔn)）。我們遵循此標(biāo)準(zhǔn)來確定創(chuàng)建廣告的受眾。

????????示例：如果您在廣告組中有一個(gè)廣告，并且受眾對(duì)該廣告設(shè)置的唯一愛好是手機(jī)殼，那么在第一天就喜歡手機(jī)殼的人可能會(huì)被推送 Facebook 廣告。第二天Facebook可能會(huì)將廣告推送到另一個(gè)不同的受眾群體。。此時(shí)，Facebook會(huì)根據(jù)不同的表現(xiàn)開始優(yōu)化廣告對(duì)兩組受眾進(jìn)行分析，就是分析網(wǎng)站的哪些部分最容易受到攻擊，我們結(jié)合網(wǎng)站廣告像素?cái)?shù)據(jù)來展示廣告。

????????這是 Facebook 廣告優(yōu)化測(cè)試。

???????? Facebook對(duì)人性的描繪非常清晰，同時(shí)有很多方面需要檢驗(yàn)。

????????首先，它可以幫助您根據(jù)可能喜歡您產(chǎn)品的人找到合適的人！

????????關(guān)于 Facebook 廣告投放的幾個(gè)問題

????????1.您的廣告投放技巧是什么？

????????廣告投放設(shè)置基本相同，通過不斷設(shè)置受眾和更新素材可以獲得一定的效果。談到廣告技巧，關(guān)鍵在于擴(kuò)大您在 Facebook 上的廣告空間或嘗試新事物。在交貨時(shí)使用不同的產(chǎn)品，總能給客戶帶來驚喜。

???????? 2. 對(duì)廣告的負(fù)面評(píng)論會(huì)影響我的帖子嗎？

????????是的，過多的負(fù)面評(píng)論會(huì)影響您的廣告評(píng)級(jí)，Facebook 也會(huì)減少您廣告的展示次數(shù)，同時(shí)增加您的展示，這意味著該組可以放棄該廣告。問：為什么我的廣告以相同的成本獲得不同的展示次數(shù)？ 答：更高的廣告分?jǐn)?shù)意味著更多的展示次數(shù)和更少的千次展示次數(shù)，這是由機(jī)器決定的。反之，也是一樣的道理。

???????? 3.Facebook的后臺(tái)優(yōu)化規(guī)則是什么？

????????根據(jù)您設(shè)置的廣告信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換和優(yōu)化。當(dāng)然，Facebook 也會(huì)根據(jù)您的出價(jià)調(diào)整您的廣告。

???????? 4. 為什么同一個(gè)廣告素材的展示不同？

????????設(shè)置廣告后，請(qǐng)確保您的目標(biāo)池允許您的廣告覆蓋更廣泛的受眾以獲得更好的轉(zhuǎn)化。如果可以在此池中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的受眾百分比相對(duì)較低，則您的轉(zhuǎn)化效率將不太理想，并且由此產(chǎn)生的 展示機(jī)會(huì)將相對(duì)較低。這意味著廣告數(shù)據(jù)傳遞的質(zhì)量不能僅通過短期數(shù)據(jù)來評(píng)估，而是通過數(shù)據(jù)分析之前的一段時(shí)間的沉淀來評(píng)估。畢竟沒有一個(gè)廣告能在剛上線的時(shí)候就達(dá)到預(yù)期的效果，而且廣告在測(cè)試的時(shí)候接觸到的受眾也是不一樣的，后來導(dǎo)致了優(yōu)化偏差，所以數(shù)據(jù)就失去了一致性，同樣的道理。

???????? 5.廣告和CPM有什么關(guān)系？

????????廣告的質(zhì)量會(huì)影響到CPM的高低，但是CPM無法決定廣告的費(fèi)用。

???????? 6. 我的帖子提交后可以修改嗎？

????????您是否可以更改帖子的內(nèi)容取決于情況。

???????? (1) 發(fā)布后，如果有編輯權(quán)限，可以修改。

???????? (2) 不能以廣告為目的進(jìn)行更改，將無法被修改。

???????? 7. 設(shè)置廣告時(shí)，哪些因素會(huì)影響 CPM級(jí)別？

????????所有因素都會(huì)改變您的CPM。

???????? 8. 為什么機(jī)器學(xué)習(xí)達(dá)到預(yù)期后轉(zhuǎn)化效率會(huì)下降？

???????? Facebook 系統(tǒng)表示學(xué)習(xí)階段完成，但這只是給廣告商的一個(gè)信號(hào)，不會(huì)改變廣告結(jié)果，它不代表廣告是否完整。最終，我們需要展示數(shù)據(jù)并進(jìn)行相應(yīng)的分析。

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