????????無論是全面轉(zhuǎn)型，還是拓展跨境渠道，中國越來越多的傳統(tǒng)電商正在走上跨境電商之路。跨境路上會有很多困難和障礙，但這并不能阻止國內(nèi)賣家的腳步。下面我們來分析一下。

????????為什么越來越多的國內(nèi)傳統(tǒng)電商企業(yè)要轉(zhuǎn)型跨境電商？

????????1.國內(nèi)電商競爭加劇，數(shù)據(jù)增速放緩，銷量難以保持增長。

????????2.國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但相關(guān)市場有限，需要拓展更大的市場環(huán)境。

????????3.國內(nèi)電商賣家，做跨境電商各有優(yōu)勢，熟悉電商業(yè)務(wù)流程，能快速上手。

????????4.電子商務(wù)越來越流行，其他賣家也在賺錢，所以自己也想試一下。

????????大賣家認(rèn)識很多類似的賣家和客戶，但是從傳統(tǒng)的國內(nèi)電商向跨境電商轉(zhuǎn)型的障礙和困難是什么？

???????? 一、入門難，首先要了解跨境電商平臺的規(guī)則和優(yōu)勢。

????????國內(nèi)傳統(tǒng)賣家在轉(zhuǎn)型初期，比較難理解產(chǎn)品跨境平臺的屬性和特點。

???????? 1.如果轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是歐美市場，亞馬遜平臺是比較有優(yōu)勢的。亞馬遜在歐美跨境市場的品牌和地位毋庸置疑。

????????同時，亞馬遜的FBA和FBM物流模式更好地解決了中國賣家的物流倉儲問題。

???????? 2.速賣通在俄羅斯市場具有優(yōu)勢。俄羅斯市場更容易接受中國的平臺，這也對各國的外交和貿(mào)易關(guān)系產(chǎn)生了重大影響。

???????? 3.如果你瞄準(zhǔn)東南亞市場，Shopee和Wish是你可以考慮的平臺。 RCEP協(xié)定簽署后，中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭與東盟10國之間的貿(mào)易增長更加明顯。順勢而為，按照相關(guān)國際協(xié)定的大趨勢，部分跨境出口關(guān)稅已達(dá)到零關(guān)稅狀態(tài)。

????????4.區(qū)分高端和低端產(chǎn)品，亞馬遜主要聚焦高端市場。 Shopee、速賣通、Wish、ebay其他平臺大多處于低端市場，這里按產(chǎn)品價格分析高、中、低端市場。

???????? 二、穩(wěn)定進(jìn)程的障礙

????????在您了解跨境電商平臺和相關(guān)的當(dāng)?shù)厥袌鲋埃枰欢ǖ臅r間和精力來啟動這個過程。

????????即使產(chǎn)品在中國流行，也需要重新驗證是否在其他國家或地區(qū)流行。此外，雖然運營形式與國內(nèi)電商類似，但也因地區(qū)而異。

???????? 三、 出口關(guān)稅和產(chǎn)品合規(guī)壁壘

????????國內(nèi)電商不征收出口稅，但不同國家和地區(qū)的出口稅率不同，請您提前了解和規(guī)劃。

????????稅率影響門店銷售利潤率，直接影響未來凈利潤率。

????????另外，不同國家對產(chǎn)品的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)也不同。比如歐美對母嬰產(chǎn)品有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比較嚴(yán)格。在亞洲，這類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不同，合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)也不同。

????????四、結(jié)匯障礙

????????跨境電商通常需要第三方外匯支付平臺的支持，外匯支付的稅率相對較低，直接國際信用卡或國際賬戶的稅率相對較高，這些可以優(yōu)化并且應(yīng)該提前知道。

????????不同于國內(nèi)的外幣支付方式，國內(nèi)沒有外幣支付，國內(nèi)也可以用銀聯(lián)卡或者支付寶加微信支付，比較方便。

???????? 五、數(shù)據(jù)持續(xù)增長的障礙

????????國內(nèi)電商企業(yè)可以通過確定性或低成本的方式提升門店的知名度，而跨境電商平臺，尤其是亞馬遜平臺，則依賴于這種模式。亞馬遜的“關(guān)店”事件也牽涉其中，雖然無法完全避免，但比國內(nèi)EC平臺要困難得多。

????????總的來說，從了解跨境電商平臺，到店鋪注冊、穩(wěn)定運營、不斷增加數(shù)據(jù)，要能夠在跨境電商的道路上做到，需要很大的信心和不斷的學(xué)習(xí)。