????????隨著國內(nèi)相關(guān)政策的推動和大戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我國跨境電商出口數(shù)據(jù)逐步增加，基本穩(wěn)定在年均20%以上的增速。

????????跨境電商賣家這幾年賺了很多錢，隨著跨境市場越來越穩(wěn)定，哪個跨境電商平臺會沉淀下倆？為什么要做跨境電商？

????????流量和買家質(zhì)量是賣家在選擇電商平臺時最重要的因素。目前亞馬遜、wish、Shopee、速賣通等跨境平臺上，亞馬遜付費和免運費會員超過3億，穩(wěn)居各平臺銷量榜首。

????????這種市場地位的主要原因是：

???????? 1.從用戶數(shù)量和質(zhì)量來看

????????全球有超過3億的亞馬遜付費會員，這些會員都是優(yōu)質(zhì)買家，他們大多與亞馬遜電商平臺掛鉤。這也是2018年上市后，一直霸占跨境電商平臺銷售額榜首的主要原因。

????????這些數(shù)據(jù)是其他任何跨境電商平臺都無法比擬的，即使有這個用戶數(shù)量，買家的質(zhì)量也是無與倫比的。

???????? 2.從運營和物流模式來看

????????電商模式一般分為三種模式。 1.B2B 即企業(yè)賣家對企業(yè)的銷售模式；2.B2C 即企業(yè)賣家賣向個人的模式；3.C2C 即個人賣家對個人消費者的模式。

????????亞馬遜是 B2C 模式。超過 90% 的亞馬遜賣家是在客戶下單后通過亞馬遜發(fā)貨的。

????????FBA的物流模式是企業(yè)賣家將產(chǎn)品存放在亞馬遜各個地區(qū)的本地倉庫。買家下單后，亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)發(fā)貨。

???????? 3.嚴(yán)格的管理制度

????????亞馬遜對產(chǎn)品和客戶體驗的關(guān)注與常規(guī)電商平臺相媲美。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的“長期主義”是亞馬遜平臺發(fā)展的核心理念。

????????提到了兩個重要的點。一是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品全面。二是搜索下單的便捷性，物流和服務(wù)的速度，也就是用戶體驗部分。

????????貝索斯的理念是“以時間換空間”，而亞馬遜的“長期主義”正在慢慢生效，這得益于其廣泛的產(chǎn)品選擇、極致的物流服務(wù)和相對低廉的價格。

????????從這些角度來看，當(dāng)賣家選擇跨境電商平臺時，亞馬遜幾乎是一個必選的平臺。但并不是所有的產(chǎn)品都適合跨境電商，也不是所有的產(chǎn)品都適合亞馬遜。

????????如果說物流成本是產(chǎn)品運營過程中的一項重要成本，那么跨境電商肯定就是物流成本。運營模式的成本結(jié)構(gòu)和利潤方向都可能發(fā)生變化，這個產(chǎn)品需要慎重考慮是否適合跨境模式。

????????有些產(chǎn)品時效性比較強，如果是跨境電商短期內(nèi)必須使用的產(chǎn)品，成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，需要重新審視當(dāng)時的利潤變化。

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