????????跨境電商全產業鏈的發展，便利了國內賣家在亞馬遜等跨境電商平臺的活動，亞馬遜平臺上的中國賣家數量猛增。

????????經過幾年的行業發展，亞馬遜正與數量龐大的代理運營商展開激烈的競爭，凡是能安于當下名聲不下降的環境的人，基本上都是在做事。

????????亞馬遜的運營有哪些本質區別?主要有以下幾點。

????????一、創始團隊對亞馬遜代理運營的初衷

????????可以說，大多數亞馬遜代理運營商的初衷都是“賺錢”。 “無利不歡”已經成為一種普遍現象，但如果完全朝這個方向發展，就不可能帶領一個團隊往更好的方向發展。

????????代運營的本質是服務，如果你認為每一個環節都有利可圖，就不會產生“雙贏”的結果。除非最終是雙贏的關系，否則商業模式不可能可持續。

????????一些優質運營商以“雙贏”為目標，從運營技術、流程管理和服務水平入手，提升整體服務能力，與亞馬遜實現“雙贏”。

????????二、亞馬遜典型業務的運營理念差異

????????跨境電商行業以產品和輕工為核心，但離不開基礎運營和推廣策略，我之所以說“重貨”，是因為貨品本身就是決定店鋪數據質量的因素。

????????同時需要注意的是，它也是一款不錯的產品，但是操作細節上的一個差距，可以讓銷量相差幾倍甚至幾十倍，這并不是說可操作性不重要。

????????舉個例子：

????????如果代理操作只做基本的上傳和頁面優化，避開相關平臺禁止的規則，可以說是正常的操作內容。

????????但是相比通過推廣、促銷、秒殺和服務來推廣店鋪數據的操作，后者的優勢更明顯，銷售數據更好嗎？

????????但是，這讓賣家很難理解這些內容。因為推廣、促銷和服務也可以細分，一個非內部銷售人員能理解多少實用技能？

???????? 三、亞馬遜的服務理念不同

????????口號類似，有助于將“中國制造”插上跨境電商的翅膀，很可能有這樣的意思，但賣家應該知道，標語是最迷幻的。

????????就像有些廣告重復著“拼夕夕、拼夕夕、拼得夕、省得夕”，記得嗎？那是關于收獲，不一定是為了收獲你的錢，而是為了收獲你的時間。

????????當然，我并不是否認廣告業。所以，看代理經營的服務理念，不能只看口號。為什么服務會影響運營效率?我們上面提到服務質量會影響銷售數據。

????????四、亞馬遜發電運營模式的差距

????????有幾類代運營服務商是這個行業的公敵。

???????? 1.捐錢跑路，拿到賣家的運營服務費，然后你老板拿著錢跑路了對吧？這種情況發生在過去幾年，不僅損害了賣家的利潤，還間接損害了行業的信譽。

????????但是這種情況在美容院、P2P、培訓機構等各個行業都有出現，所以要盡早避免。

???????? 2. 那錢不辦事？拿了錢之后開了個店，但是之后的數據就亂了，很可能是他們自己的產品不行。

????????不可否認，產品可能行不通，但這個時代的運作是在亞馬遜平臺上和賣家一起分析產品的優劣勢，而不是互相指責，以后會收集數據，如何獲得更好的使用機會。

????????可能還有其他的，我就不一一列舉了。

????????真正結構化的代理運營不會把所有的責任都推給賣家，而是繼續和賣家一起探索產品相關的福利，逐步擴大促銷范圍，找到一種方法，一點一點地積累數據，從零開始。

???????? 五、亞馬遜代運營的能力差異

????????最后，關于能力差異，賣家把產品放到跨境EC平臺上，產品已經沒有變化。然而，運營從小到大和品牌領導力，以及更多與運營戰略有關。

????????弱勢賣家可能會創建少量數據或從賣家的商店中賺取少量利潤，但是一旦產品得到驗證，一個真正強大的賣家就會建立一個外國品牌。

????????亞馬遜的平臺可以說是跨境電商的門戶，只要產品經過驗證，后期品牌成長的可能性很大，但小容量的發電業務是不可想象的。

????????亞馬遜平臺只是跨境電商的門戶，產品經過驗證后，獨立站才是真正打造海外品牌市場地位的渠道。同時，ebay、wish等的建立，發達的跨境電商渠道也可以作為延伸渠道，發展品牌影響力。

????????目前，Facebook、Twitter、YouTube、TikTok等渠道是品牌發展的有利渠道，打造國外品牌需要借助這些平臺效率很高。