????????TikTok是消費者認知的重要渠道，是消費轉化的重要渠道，也是品牌推廣的重要組成部分。

????????一項調查顯示，在外國人中，約 70% 的千禧一代熱衷于在社交媒體上了解公司/品牌，超過 60% 的消費者表示社交媒體是了解公司/品牌的有效途徑之一。我們相信，當企業和品牌擁有出色的社交媒體時，他們會更加忠誠。

????????近年來，短視頻的種植逐漸成為海外用戶認可產品的重要因素，明星、網紅、KOL等社交分享讓用戶更容易獲得情感身份。

????????擁有 10 億月活躍用戶，TikTok 的持續流行可能使其成為營銷和推廣外國品牌的完美渠道。

????????對于企業/品牌來說，如何通過TikTok進行品牌傳播，了解海外消費者的需求，積極影響目標客戶群，提升品牌影響力，顯得尤為重要。

???????? 01.注冊TikTok企業賬號，打造閉環經營

????????對于國際品牌而言，創建 TikTok 企業帳戶有助于建立信任并提高后續營銷工作所依據的可信度。

????????形象建設：

????????從打開TikTok賬號首頁的那一刻起，我們的海外品牌就可以真正打開首頁窗口功能，改善電商場景，縮短消費者的交易路徑。

????????如果你暫時打不開你的TikTok店鋪，你也可以在你的首頁放置一個獨立的網站鏈接，為你的品牌所在的平臺帶來流量，這大大增加了您品牌曝光的機會。

????????您還可以將 3 個視頻固定到您的帳戶主頁，您可以按順序選擇3個最喜歡和評論的視頻，一段時間內最受歡迎的3個視頻，或者您與名人合作的視頻它是品牌的象征。

????????市場洞察：

????????公司是通過TikTok可以多種方式與您的粉絲充分互動：發送消息、發送視頻、發送照片、直播等。并利用平臺的創意推薦、直播等功能，實時洞察你的數據，更好地理解和解釋你的粉絲畫像，更深入地吸引和整合你的粉絲。

????????用戶服務：

????????除了在首頁添加官網鏈接吸引流量，如果用戶對我們的產品感興趣，想了解更多，我們可以在首頁添加聯系方式和私信設置。他們直接與我們聯系的方式對于通過為我們的用戶提供高效和優質的服務來提高我們的品牌聲譽也非常重要。

????????商業轉型：

????????從TikTok目前每月10億的活躍用戶規模來看，品牌商對TikTok的營銷投入將不斷積累，最終形成龐大的粉絲社區和忠實的客戶群。有了這些狂熱的粉絲，您可以在商業轉化上走得更遠。

???????? 02. 借助 TikTok 網紅營銷

????????網紅與消費者有情感聯系，相比廣告，更容易喚起粉絲信任。通過網紅視頻傳達您的品牌或產品可以幫助喚起粉絲的情緒。

????????據研究，2021年KOL行業將增長到138億美元，比2020年增長42%。 89% 的公司表示，網紅營銷的投資回報率與其他渠道相同或更高。 71%的商家表示他們的營銷流量質量優于其他來源，48%的消費者表示他們很可能會聽從中小網紅的推薦，全球品牌已經意識到了網紅營銷的重要性。

????????作為一個新的流量平臺，品牌要想在TikTok 上與明星合作，第一步就是提升品牌知名度。這個時候，我們需要大量的中長尾網紅（至少10個）。幫助種草并增加您的品牌曝光率，以推動網站訪問和品牌字詞搜索。

????????那為什么要用中尾和長尾網紅呢？我們在前期做品牌和產品宣傳的時候，根本無法知道消費者的年齡、群體等，前期可以選擇與中長尾一起工作。符合品牌基調的網紅，要在更大范圍內產生品牌動能，增加曝光次數，覆蓋一小部分人群。下一步是通過 TikTok 品牌競價廣告、品牌詞搜索等獲得用戶流量，或為您的網站帶來流量。獲得用戶流量后，請與擁有大量粉絲的影響者合作。

????????如果你有用戶流量，你可能會問為什么用戶不直接購買或者為什么需要與大影響者合作。其實，第一步就是與這些中長尾網紅合作，甚至是發布與我們品牌相關視頻的業余愛好者。

????????曝光后，可以找到大型網紅合作。你不僅可以接觸到更廣泛的受眾，還可以利用網紅來代言和建立信譽。事實上，它是在告訴消費者。如果這個產品好，很多人都在用，說明這個時候這個產品的銷量會很高。

????????同時，我們將與中長尾KOL進行承接和合作，通過用戶級KOL評分建立口碑，用創意內容輔助搭配，提升用戶品牌知名度，符合節奏大規模出版，有效時間會更長，避免集中曝光造成的資源浪費，進一步提高轉化率。

???????? 03.TikTok 上的廣告

????????廣告和KOL營銷不是相互替代的，它們是相輔相成的，結合各自獨特的特點來達到預期的營銷效果。

????????因此，廣告是必不可少的。但是，不同的國家理解事物的視角和方向不同，但對于海外品牌來說，廣告是受眾想要理解的東西，必須基于本土化的思維方式。

????????好的廣告可以使您的營銷作為一個整體更加有效。然而，大多數品牌忽略了本土化因素，專注于廣告創意。

????????因此，品牌廣告能否被海外用戶點贊，能否拉近與目標受眾的距離，取決于品牌方是否站在受眾的角度進行表達，制作出本土化的廣告視頻。

????????制定目標受眾偏好并根據KOL營銷節奏投放有效的廣告視頻促銷活動不斷提高我們的品牌實力。

????????那么跨境電商賣家如何通過TikTok實現品牌營銷，形成全方位的社交媒體營銷策略。

????????最后，作為品牌接觸年輕受眾、鼓勵用戶生成內容、與相關影響者合作的重要方式，TikTok 是中國企業出海開拓海外市場的主要參與者，有充分的理由相信它會有一個好未來。