??????這也是亞馬遜等渠道的特點(diǎn)之一。你可以享受平臺(tái)的流量和有用的服務(wù)，但你也要承受平臺(tái)的控制和限制，甚至你的“身家”也可能是由你的平臺(tái)決定的。

????????亞馬遜上的非現(xiàn)場(chǎng)促銷有很多限制，跨境電商賣家如何規(guī)避陷阱？

????????在亞馬遜嚴(yán)格的限制下，不少外貿(mào)人苦不堪言。

??????? 但這不是所謂的“坑”，這也是亞馬遜等渠道的特點(diǎn)之一。您可以享受平臺(tái)流量和有用的服務(wù)，但也要接受平臺(tái)控制和限制，甚至您的“所有身家”可能都依賴于平臺(tái)。

????????在跨境電商行業(yè)，亞馬遜讓很多商家活了很多年，但它仍然需要警惕和平時(shí)代的危險(xiǎn)。

????????亞馬遜今天可以懲罰你的店鋪，明天就關(guān)閉你的店鋪。不管你做得多好也會(huì)一夜回到解放前。

???????? 1.亞馬遜之外的世界是廣闊的

????????我們需要承認(rèn)，亞馬遜是一個(gè)非常好的渠道，但是建議還是能夠有意識(shí)地看到亞馬遜之外的世界。

????????用戶不僅通過(guò)亞馬遜、谷歌搜索、社交媒體等，還可以通過(guò)其他渠道下單。

????????因此，在維護(hù)亞馬遜的同時(shí)，提前分配具體的預(yù)算和精力來(lái)運(yùn)營(yíng)這些渠道。那樣的話，即使你退后一萬(wàn)步，也會(huì)真的會(huì)因?yàn)槟撤N原因?qū)嗰R遜的銷量造成很大的影響，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也不會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難。

???????? 2、今天的亞馬遜不一樣

????????作為一個(gè)綜合性平臺(tái)，亞馬遜正在不斷發(fā)展，包括搜索算法、對(duì)賣家的態(tài)度等等。如果我們?cè)谶^(guò)去的一段時(shí)間里在亞馬遜開設(shè)一家商店并經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，那就太好了。在我們低成本產(chǎn)品的巨大好處面前，您可以獲得不錯(cuò)的收入。

????????但后一條路越來(lái)越難。這部分是因?yàn)樵絹?lái)越多的人在看到這條路后參與到其中來(lái)。雖然總流量池是有限的，但在目前更多商戶分流的情況下，每個(gè)商戶收到的流量不可避免地會(huì)減少。

????????另一部分原因這是亞馬遜算法和規(guī)則本身的演變。平臺(tái)上同類型商戶數(shù)量的增加，必然會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)這些商戶的“特殊照顧”。從商業(yè)的角度來(lái)看，這也是有道理的。平臺(tái)需要商家，但沒(méi)有那么多。

????????在這種情況下，平臺(tái)最有效的方式就是按照一定的規(guī)則對(duì)這些商家實(shí)行最終下架制度。如果性能不好，直接干掉它，給剩下的商人一點(diǎn)性能提升。優(yōu)化您的商店，使其成為持續(xù)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。

????????這種做法并非亞馬遜獨(dú)有，幾乎每個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)都采用這種做法。賣家缺貨的時(shí)候，當(dāng)然規(guī)則放松，當(dāng)賣家逐漸飽和的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)中心無(wú)一例外地“殺”賣家“取悅”買家。

???????? 3.跨境電商“求穩(wěn)”之道

????????都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)瞬息萬(wàn)變，但從發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，還是有在變化中求穩(wěn)的方法。

????????除了像亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。

????????獨(dú)立的電子商務(wù)在中國(guó)是不可能的，但在國(guó)外還是有很大的市場(chǎng)。通過(guò) Google Ads 和 SEO 獲得流量仍然非常劃算。

????????另一個(gè)需要注意的是社交媒體。傳統(tǒng)電商一般社交媒體布局較少。然而，近年來(lái)，就接觸的幾個(gè)項(xiàng)目而言，社交媒體的份額急劇增加。

????????社交媒體的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，大部分社交媒體流量都是基于算法推薦的。也就是說(shuō)，由于是基于內(nèi)容的流量機(jī)制，這種情況下對(duì)權(quán)限和歷史的考慮較少。因此，即使您是初學(xué)者，具有內(nèi)容能力，您和任何從事此工作超過(guò) 12 年的人都可以站在同一條起跑線上。這對(duì)小企業(yè)和個(gè)人賣家特別友好。