趨勢一：新生代消費主陣地發(fā)生變化

過去：Facebook、谷歌Pansearch和Social+亞馬遜強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺；

未來：TikTok等新媒體渠道將迎來流量分發(fā)大潮，流量聚集的地方

過去很多跨境賣家在國外繞道流量的時候，90%-95%都是在Facebook、谷歌的Pansearch和社交網(wǎng)絡(luò)、亞馬遜強(qiáng)大的電商平臺上完成的。由于流量導(dǎo)入是國內(nèi)淘電商和我國微商的一個例子，TikTok等新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量采集點。至于國內(nèi)豆類電商，我們也可以看到，國內(nèi)豆類電商的表現(xiàn)優(yōu)于淘類電商和微商。

而在國外，每天在手機(jī)上使用APP的新一代消費者正逐漸從Facebook和谷歌遷移到以TikTok為主導(dǎo)的新媒體平臺。因此，我認(rèn)為跨境電商已經(jīng)成為一種行業(yè)趨勢。 ..學(xué)會玩抖音的賣家，會為他們帶來大波流量紅利。

趨勢二：跨境貿(mào)易向海外品牌轉(zhuǎn)型

亞馬遜關(guān)店后，市場反饋充分，海外品牌模式更加成熟，成功品牌更受資本青睞。

從跨境貿(mào)易到國際品牌，這是跨境行業(yè)經(jīng)常討論的話題。亞馬遜關(guān)閉后，整個市場都做出了反應(yīng)，從消費者到平臺再到資本。一些反饋，重新認(rèn)識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。

在這種優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，品牌走出去變得更加清晰、更加成熟、更加成功。也就是純粹的跨境外貿(mào)，也就是概念，而且近兩年很多跨境公司也有資本市場。我非常樂觀地認(rèn)為這些外國公司做得很好，當(dāng)然也更愿意投資這些外國品牌。

我認(rèn)為這是一個非常大的行業(yè)趨勢。慢慢地，中部地區(qū)的許多跨境電商企業(yè)開始通過品牌走出國門的模式引進(jìn)產(chǎn)品，而不是單純的銷售。

綜合以上兩點，你能從中看到哪些機(jī)會？

事實上，任何能夠?qū)⒘髁坎渴鸬叫旅襟w平臺的人都可以抓住機(jī)會。你為什么這么說？與傳統(tǒng)廣告相比，新媒體卡車將是未來三到五年跨界賣家超車的絕佳時機(jī)。

這次談話的內(nèi)容是從宏觀的角度來看的。后面我會推幾篇文章來詳細(xì)闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機(jī)會，為什么這樣的機(jī)會會形成一個特別好的機(jī)會。對行業(yè)的影響如何？這包括兩個特別重要的影響。具有顯著的長尾效應(yīng)和流量指數(shù)增長效應(yīng)。

重要的長尾效應(yīng)是什么意思？

例如，現(xiàn)在 90% 到 95% 的廣告都在 Facebook 和 Google 上。您花費 100 美元列出并銷售 400 美元的商品，投資回報率減去成本為 1:2 或 1:4。 , 此類廣告的周期可以短至 10 分鐘，在某些情況下為 1 天。所以，在完成之前的廣告之后，除了轉(zhuǎn)化了400美元的銷售額之外，并沒有什么影響，但是有了新媒體流量平臺，長尾效應(yīng)就很明顯了。

請舉個例子。比如你花100美元找一個網(wǎng)紅拍了一個產(chǎn)品視頻，這個網(wǎng)紅宣傳的有效期是3到6個月。這種顯著的長尾效應(yīng)顯著延長了品牌接觸用戶的周期，并從長遠(yuǎn)來看提高了品牌的轉(zhuǎn)化率。

因此，在相同的投資成本100美元的情況下，新媒體平臺的投放效果可以達(dá)到1：5或更高或1：10或更高的復(fù)合年增長率。

另一個是流量的指數(shù)級增長，這對于很多廣告來說是不可能的。例如，好的視頻素材結(jié)合廣告預(yù)算效果最好，但新媒體流量平臺顯示，可預(yù)測視頻的指數(shù)級增長是指數(shù)級增長的，流量增加。

這意味著什么？這意味著大家將可以在國內(nèi)看到很多關(guān)于抖音的新聞和案例研究，通過視頻，IP突然有機(jī)會每天獲得數(shù)千萬的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象很少見。即將到來并在新媒體平臺預(yù)鋪流量的品牌主，自然會在視頻熱播時成為“空中豬”。

這兩種效應(yīng)導(dǎo)致成本更低的促銷和更高的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)廣告的效果。