這當(dāng)然是事實(shí)，在亞馬遜嚴(yán)格的限制和“鐵欄桿”下，很多外貿(mào)人苦不堪言。

但這不是所謂的“坑”。這也是亞馬遜等渠道的特點(diǎn)之一。您可以享受平臺(tái)的流量和有用的服務(wù)，但您也必須承受平臺(tái)的控制和限制。你的“身價(jià)和人生”可能都由平臺(tái)決定。

在跨境電商行業(yè)，亞馬遜這幾年讓很多商家活得很好，但它仍然需要警惕和平時(shí)代的危險(xiǎn)。

亞馬遜今天可以懲罰你的商店，明天就關(guān)閉你的商店。不管你做得多好，你都會(huì)在被釋放之前回來(lái)。

1.亞馬遜之外的世界是廣闊的

我們需要承認(rèn)，亞馬遜是一個(gè)非常好的渠道，但能夠有意識(shí)地看到亞馬遜之外的世界是個(gè)好主意。

用戶從亞馬遜、谷歌搜索、社交媒體等以及其他渠道訂購(gòu)。

因此，在維護(hù)亞馬遜的同時(shí)，提前分配一定的預(yù)算和精力來(lái)運(yùn)營(yíng)這些渠道。這樣一來(lái)，由于某種原因，退后 10,000 步將對(duì)亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響，并且不會(huì)對(duì)公司造成災(zāi)難。

2、今天的亞馬遜不一樣

作為一個(gè)綜合性平臺(tái)，亞馬遜在不斷發(fā)展，包括搜索算法、對(duì)賣家的態(tài)度等等。如果我們過(guò)去在亞馬遜開(kāi)了一家商店并經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，那就太好了。在我們低成本產(chǎn)品的巨大好處面前，您可以獲得不錯(cuò)的收入。

但后一條路越來(lái)越難。這部分是因?yàn)樵絹?lái)越多的人在看到這條路后參與到游戲中來(lái)。雖然總流量池是有限的，但在目前更多商戶分流的情況下，每個(gè)商戶收到的流量必然會(huì)減少。

另一部分原因是亞馬遜算法和規(guī)則本身的演變。在商家種類越來(lái)越多之后，必然會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)這些商家的“特殊照顧”。從商業(yè)的角度來(lái)看，這也是有道理的。平臺(tái)需要商家，但沒(méi)有那么多。

在這種情況下，平臺(tái)最有效的方式是按照一定的規(guī)則對(duì)這些商戶實(shí)施最終排除制度。如果業(yè)績(jī)不好，直接被干掉，其余的商家將被迫一直優(yōu)化店鋪，成為優(yōu)質(zhì)商家。

這種方法幾乎用于所有電子商務(wù)平臺(tái)，而不僅僅是亞馬遜。賣家缺貨的時(shí)候，當(dāng)然規(guī)則放松，一只眼睛瞎了，當(dāng)賣家逐漸飽和的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)中心無(wú)一例外地“殺”了賣家，“取悅”了買家。

3.跨境電商“求穩(wěn)”之道

今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在不斷變化，但從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來(lái)看，在變化中求穩(wěn)還是有辦法的。

除了像亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。

獨(dú)立電商在中國(guó)是行不通的，但在國(guó)外還是有很大市場(chǎng)的。通過(guò) Google Ads 和 SEO 獲得流量仍然非常劃算。

另一個(gè)需要注意的是社交媒體。傳統(tǒng)電商一般社交媒體布局較少。然而，近年來(lái)，就接觸的幾個(gè)項(xiàng)目而言，社交媒體的份額急劇增加。

社交媒體的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，大部分社交媒體流量都是基于算法推薦的。換句話說(shuō)，它是一種基于內(nèi)容的流量機(jī)制。在這種情況下，權(quán)限和歷史注意事項(xiàng)如下：也就是說(shuō)，即使你是新進(jìn)入者，如果你有內(nèi)容能力，你和那些做10多年的人都可以站在同一個(gè)起跑線上，尤其是對(duì)于小企業(yè)和個(gè)人而言。