不久前，我在網(wǎng)上看到一篇報道，婚紗跨境電商分享了它的成功經(jīng)驗。今天，跨境電商在中國外貿(mào)企業(yè)中發(fā)展迅速，尤其是兩屆之后，成為外貿(mào)行業(yè)討論的焦點，它的火爆程度是我的想象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。

2004年我剛創(chuàng)立跨境電商平臺敦煌網(wǎng)時，很少有人涉足這個行業(yè)。他們中的大多數(shù)人已經(jīng)賺了很多錢。 2008年至2011年，第一波跨境電商出現(xiàn)在黃金時代。許多IT和傳統(tǒng)外貿(mào)商抓住跨境電商的商機(jī)，迅速擴(kuò)張，默默賺大錢。一家“小而美”的公司。我覺得這家叫dylanqueen的外貿(mào)婚紗公司應(yīng)該是其中之一。看看這些小型跨境電商公司是如何發(fā)展起來的，也是一個不錯的主意。會給后來者一個非常實用的啟發(fā)。

網(wǎng)盛科技成立于2006年，最初是一家專注于程序開發(fā)的跨境電商服務(wù)。 2009年，公司CEO丁志宇看到了跨境電商行業(yè)。類型婚禮領(lǐng)域已經(jīng)開始。我們來看看他的想法。

1、尋找市場空間最大的產(chǎn)品線。做電商的這些年，丁志宇主要做平臺產(chǎn)品，“賣什么就賣什么”。剛進(jìn)入跨境電商時，他坦言賺錢比較容易。這曾被稱為跨境電商暴利的時代。以敦煌網(wǎng)2011年和2012年為例，俄羅斯、巴西、印度等新興市場的銷售額逐年翻番。

“我最初是以代工的形式做鞋，做電子產(chǎn)品，外貿(mào)產(chǎn)品我基本都是自己做的。”丁志宇看到了機(jī)會，越過了。 雖然是跨境電商，但平臺產(chǎn)品的不確定性也帶來了不可持續(xù)的發(fā)展問題。丁志宇決定進(jìn)軍婚紗領(lǐng)域，選擇市場占有率大的產(chǎn)品。

2.學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營銷。通過谷歌平臺，您可以更好地了解不同國家的購物習(xí)慣，進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷。例如，法國人消費(fèi)較少，德國人更果斷，美國人對價格敏感，喜歡購買促銷品。這也讓丁志宇可以為每個國家設(shè)定不同的促銷價格。在產(chǎn)品定位方面，我們針對16-24-35-50歲的女性。前者主要是為了參加舞會和結(jié)婚團(tuán)體，后者是給她買這些東西的媽媽。女兒。同時，我們調(diào)整產(chǎn)品以匹配銷售周期，上半年是旺季，下半年是淡季。

3.渠道“越簡單越好”。 2011年是跨境服裝電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展時期。隨著蘭亭集詩海外上市，海外市場全面擁抱中國海外電商。牌。丁志宇因市場潛力而進(jìn)入婚紗領(lǐng)域，但進(jìn)入該領(lǐng)域后，他發(fā)現(xiàn)利潤并不高，甚至低于之前產(chǎn)品的利潤。激烈的海外電商競爭也讓丁志宇面臨訂單減少、營銷成本高的問題。

最初，丁志宇選擇偏愛多種不同的營銷方式。然而，經(jīng)過多次嘗試，他決定“越簡單越好”。他選擇與谷歌合作，是為了在最短的時間內(nèi)確定收益，否則回收期長，未知因素多。網(wǎng)盛科技以谷歌為主要推廣平臺，占其廣告投資的70%。通過這種營銷方式，您可以將您的投資回報率轉(zhuǎn)換為2.5，并在全國婚禮營銷規(guī)模中排名第5或第6位，著裝類。

4 利用移動業(yè)務(wù)機(jī)會。婚紗的主要問題仍然是重復(fù)購買率低。 “就婚紗而言，客戶一年買一次就好了。目前主要是靠口碑營銷來避免這種情況。”丁繼宇說，旺盛科技降低了廣告成本，提升了客戶的知名度。通過增加產(chǎn)品品類的相關(guān)購買力，同時客戶在移動端產(chǎn)生的流量達(dá)到60%，而網(wǎng)盛科技就是移動端，我們也在加大開發(fā)和分銷。

與進(jìn)入白熱化競爭的國內(nèi)電商競爭相比，海外消費(fèi)理念更加成熟，競爭也相對公平。但另一方面，如今的跨境電商收藏品也是一個越來越窄的產(chǎn)品線類別。身體面臨的問題。

5、注重后端管理。丁志宇還表示，現(xiàn)在跨境電商面臨多重壓力，包括國內(nèi)勞動力成本上升、外貿(mào)知識產(chǎn)權(quán)、同行業(yè)低價競爭、匯率影響等。已完成。丁志宇表示，可以通過開放歐洲等地市場、降低中間成本、簽署國內(nèi)跨境電商口頭限價協(xié)議等方式解決。

不過，丁志宇認(rèn)為，外貿(mào)電商的廣告投放和后臺管理是發(fā)展的關(guān)鍵。 2014年，網(wǎng)盈科技將進(jìn)一步多元化，通過谷歌在全球推出。后端產(chǎn)品集成的條件。 “這兩個方面哪一個不行，肯定淘汰。前端的廣告不增加，份額就被別人搶了。如果比例不行，后端的供應(yīng)鏈管理就不行了。”整合和失去，我將被擠出市場。”

與國內(nèi)電商相比，國外電商仍是一座等待挖掘的金礦，但跨境電商帶來的不確定性讓這個領(lǐng)域變得開闊，充滿了暗戰(zhàn)。我是。網(wǎng)盈科技告別了早期的跨境電商，找到了更好的實際內(nèi)部發(fā)展路徑。如今，越來越多的企業(yè)加入到外貿(mào)電子商務(wù)的行列。他們需要的不是模仿，而是學(xué)習(xí)如何找到自己的路。